资深水晶灯企追求,五星级包机团购之旅

来源:http://www.huahaolvye.com 作者:照明工业 人气:106 发布时间:2020-03-31
摘要:古镇老牌灯饰企业屈指可数,但实力不容忽视。稳步推进,发展区域专卖店对老牌企业来说并非难事,渠道下沉,精耕二三线市场在目前家庭消费逐渐浮出水面的大环境下也是题中之义

古镇老牌灯饰企业屈指可数,但实力不容忽视。稳步推进,发展区域专卖店对老牌企业来说并非难事,渠道下沉,精耕二三线市场在目前家庭消费逐渐浮出水面的大环境下也是题中之义。如今,古镇老牌水晶灯企业更追求“1+1〉2”的方程式。

灯饰企业要想突破,唯有营销多变才能赢得市场。作为灯饰行业领军企业的中山胜球灯饰集团有限公司就敢为天下先,在2015年8月30日举办了“飞厂家、看展厅、购灯饰’苏州专场团购会”大型品牌推广活动:在苏州包下3架客机,带着120多位苏州宾客飞到胜球灯饰位于古镇的门市现场参观、购买灯饰,并以五星级的人性化服务开创了行业之先河。

8月6日,胜球集团董事长区成聪、浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿代表双方公司签署全面合作合同。早在2006年,胜球集团已试水国内市场,只是渠道建设等问题并不如原计划般势如破竹,进展缓慢。这让具备产品实力的胜球处于大众品牌知名度较低的尴尬境地。而浙江华策的照明业务已与TCL、西顿、飞利浦展开合作,灯饰业务则由胜球全力抢得。

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这次与华策牵手可以说是在胜球全面运作国内战略的第一记重锤。前期铺垫工作也于今年年初展开,例如胜球灯饰斥资2600万对国内专卖店做“大换装”,并先后在厦门、西安红星美凯龙、浙江等区域落地;而位于灯都古镇的2万多平方米的大型旗舰店也正抓紧装修,届时,这将是古镇灯饰类面积最大的临街门市。

(胜球灯饰包机团购活动现场)

渠道资源的整合也意味着品牌理念和价值的整合。“今后我们会更集中资源,主推胜球灯饰这一集团品牌,并更注重突出‘光环境设计’等小康品味,将灯的个性融入到消费者的家庭生活中。”胜球灯饰集团陈兆铭总经理向记者解释该策略的部分细节。

据悉活动期间,除了有各种优惠活动外,更特别的是6层的展厅中,在每一层都会设置丰盛高级的自助餐,让宾客一边享受美食一边观看、购买精致的灯饰,为宾客提供五星级酒店般的服务,真正享受一场五星级的采购旅程。

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(从左至右为:胜球集团CEO彭江波、胜球集团董事长区成聪、胜球集团顾问梅林)

苏州吴江区市民张海娟是当地一名白领,此次参加胜球包机团购活动,主要是想采购自家300多平方米别墅需要的灯饰。“在苏州就听过古镇灯饰的名气,于是参加了这次采购团。”张女士说,“看了工厂车间,我对胜球灯饰产品更放心了。”

胜球灯饰苏州加盟商徐义辉是本次采购活动的领队。他告诉记者,去年加盟胜球专卖店时并没有想到生意如此红火,首年实现销售额300万元,今年有望冲击500万元的销售目标。

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(苏州宾客在选购精美的灯具产品)

灯饰行业作为传统的行业,在发展道路上难免有大大小小的“绊脚石”存在,其中营销模式单一所导致市场发展缓慢、营销环境难形成气候的缺点最为凸显。为此,胜球灯饰集团作为国内灯饰行业领军企业,运用自身强大的企业实力,延续其不断开拓创新的企业精神,通过举办本次的“五星级包机团购之旅”就是要改变过去灯饰行业旧的思维方式、打破地域限制、让跨省团购经常化、变被动消费为主动消费的营销新思路的体现。同时本次活动的目的不在于单次的盈利,而在于消费者通过在展厅直观感受胜球灯饰产品来展现品牌实力,以实际行动赢得消费口碑,不仅可以拉动销售,更能以产品品质和品牌魅力,将良好口碑传递给更多区域的消费者。

业内专家认为:“五星级包机团购之旅”作为一种全新的营销模式,以独特的魅力给企业发展带来了新的活力,也为消费者带来了全新的消费体验,这对灯饰行业来说无疑是一个空前成功的营销模式,为灯饰行业营销发展模式提供了新的发展思路。

中山市胜球灯饰集团有限公司成立于1992年5月,至今已有23年的历史,集灯饰、房地产、酒店为一体的集团公司,是灯饰行业的先锋,享誉海内外。此次包机团购活动的成功举办,进一步提高了胜球灯饰品牌在消费者心目中的影响力和知名度,让高品质的胜球灯饰产品走进千家万户。

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