玩具反多管闲事城衰颓离场,可是二〇一七年将闭馆45家

来源:http://www.huahaolvye.com 作者:玩具模型 人气:192 发布时间:2019-11-19
摘要:在玩具反斗城陪伴下长大的孩子,面对清仓后留下来的空货架,忍不住发出了:我不想长大,我还是个玩具反斗城小孩的慨叹 四大梯队虎视眈眈 第一梯队 第一梯队由玩具反斗城的老对

在玩具反斗城陪伴下长大的孩子,面对清仓后留下来的空货架,忍不住发出了:我不想长大,我还是个玩具反斗城小孩的慨叹 四大梯队虎视眈眈 第一梯队 第一梯队由玩具反斗城的老对手组成,有沃尔玛、亚马逊、塔吉特这三家。因为他们的门店数量可比肩玩具反斗城,在玩具领域的长期布局,使他们成为主要玩家。 沃尔玛 2017年假期期间,沃尔玛新增了1000多款新玩具,并设定了极具竞争力的价格,来俘获玩具反斗城商店流失的消费者,力图占领更多的市场份额。 亚马逊 近日,亚马逊宣布将效仿传统零售商,出版假日购物季的纸质玩具目录。这些纸质手册将邮寄给数百万美国家庭,并在亚马逊去年收购的食品连锁超市全食超市进行分发。这是亚马逊努力将传统零售商的销售方法纳入其商业模式计划的一部分。今年早些时候,该公司甚至在考虑收购一些玩具反斗城的实体门店。 塔吉特 塔吉特和沃尔玛类似,都是大型折扣连锁商店,而且具有区位优势:95%的玩具反斗城门店就在距离塔吉特15分钟车程以内。所以有分析指出,出于购物习惯,25%左右的消费者很有可能转向塔吉特。早在2017年,塔吉特就新增了过千款玩具。 塔吉特公司表示,今年将继续增加玩具产品的种类。此外,他们还在为即将到来的假期扩大玩具货架空间,并与大品牌一起开展店内活动。 第二梯队 该梯队主要由新杀入玩具零售领域的大型百货、大众连锁组成,他们看中商机,新增或扩大原有并不起眼的玩具板块。主要成员有:柯尔百货、杰西潘尼、巴诺书店和凯玛特。 柯尔百货 作为美国著名的面向家庭的专业百货公司,柯尔百货原有的玩具专柜并不显眼,主要品类是娃娃和可动人偶。早前,该公司宣布,将在9月扩大与乐高、FAO Schwarz品牌玩具的合作,扩大玩具柜面面积及品类。 杰西潘尼 杰西潘尼是美国最大的连锁百货商店之一。早在去年7月玩具反斗城申请破产保护前夕,杰西潘尼就宣布引入玩具店,并且增加线上玩具销售的投入。随着玩具反斗城在美国倒闭,它将扩大玩具柜面空间,品类包括美泰、孩之宝、乐高、摩比世界等大牌产品,而迪士尼专卖店就在玩具区旁边,比柯尔百货更有实力。 巴诺书店 巴诺书店是美国最大的实体书店集团,全美拥有数百家店面,亦是全球第二大网上书店,仅次于亚马逊。很大一部分书店配套拥有咖啡厅、游戏角,目前正鼓足劲头在9月前大力扩张玩具柜面,线上商城的玩具品类也丰富起来。 凯玛特 现代低价超市的鼻祖 Kmart宣布,在6月31日前,接受已经清盘的玩具反斗城礼品卡,将其会员资格转为Kmart会员,并将其积分转换成Kmart积分,可用于Kmart购物。 第三梯队 主要以节假日短期经营的时尚潮店业态呈现,并非长期作战。预设起止时间、在意想不到的地点,比传统时尚店更个性,更吸引眼球。这一梯队有此前已经关门歇业但品牌仍在的两家玩具店:FAO Schwartz和KB Toys的回归,还有聚会用品零售商Party City的参与,也颇为热闹。 Party City 美国最大的聚会用品零售商Party City近期宣布,该公司为了在假日期间获取更高的盈利,计划今年秋季租用50处原玩具反斗城的店铺,开设50家玩具快闪店,来迎接万圣节、圣诞节的季节性销售。该公司有在万圣节开设快闪店的成功经验,此次玩具快闪店的计划也是该经验的延伸运用。 FAO Schwartz 于2015年租金升价而关闭了纽约第五大道门店的FAO Schwartz,2017年假期高峰期开设了一家快闪店,尝到了甜头之后,今年计划重返纽约,在洛克菲勒中心开新的旗舰店。同时,与北美大型机场免税店运营商哈德逊集团合作,在美国、加拿大机场开设FAO Schwartz品牌玩具机场免税店。 KB Toys KB Toys公司正计划在黑色星期五前后开设玩具快闪店。策略类似于Party City。不同的是,KB Toys曾是一家有着86年悠久历史的品牌玩具店,于2009年关门歇业,但品牌仍在,品牌专业度和品牌基础比Party City要高。曾经,KB Toys也是美国大型玩具连锁零售商之一,有着86年历史,460间门店,和玩具反斗城何其相似。如今,玩具反斗城倒闭,KB Toys回归了。 第四梯队 这一梯队主要是一些扎根本土的社区店、一元商店。由于扎根本地,了解消费者的喜好和消费习惯,货品会涵盖一些大型零售商未能覆盖的小众精品玩具,不仅面向儿童,而且针对童心未泯的大童,服务更个性化,店内体验更好。加上消费方便,因而吸引了部分消费者。 供应商面临更大压力 玩具反斗城的倒下,除打破了美国现有的玩具零售业格局之外,对玩具厂家来说,更重要的影响就是,少了一个全国性的渠道,在与其他零售商商讨合作时,丧失了部分的议价主动权。这将增加玩具供应商的运营成本,影响全年账面收入。 目前,已有大型零售商开始利用这一优势争取有利于自己的条件。比如,要求玩具供货商提供相当于供货给沃尔玛价格,自身有权在商品积压时能退货并获得供货商的全额退款。此外,在定价、信用条款、促销补贴、交货延迟罚款等方面从供应商获取更多的新优惠。毫无疑问,这将影响供应商的利润收入。然而,他们真的没有太多选择,因为零售商态度相当强硬。因此,供货商背负着更为沉重的价格压力。 有鉴于此,有专家建议玩具供货商: 1.不要过于依赖个别的零售商,要分散投资。除了玩具专卖渠道之外,开拓更多的新兴渠道; 2.将业务重心从美国市场转移到其他快速成长的新兴市场; 3.重点投资社交媒体宣传,争取直接和消费者进行互动,将流量吸引到自己的官网,掌握更多的主动权。

这个初夏,中国玩具流通渠道发生的一些变化颇有意思,可谓一鸡死一鸡鸣:世界上最古老的玩具店,4年前被中国千百度集团收购的英国哈姆雷斯,命途多舛,于5月上旬又被卖给了印度信实零售;下旬,美国最具历史感的玩具零售品牌FAO Schwarz和中国领先的玩具零售商和代理商凯知乐(kidsland)深度合作,在北京国贸商圈开设的亚洲首家精品玩具旗舰店正式开业迎客。来自全球最大玩具消费市场美国的FAO Schwarz,新店新气象,它将为玩具销售局面带来什么新惊喜?《中外玩具制造》将持续关注。同时,FAO Schwarz作为分食美国玩具反斗城奶酪的有力竞争者,它和其他销售渠道,在美国当地有何销售良策?又有何经验值得我们零售商借鉴一番?为此,《中外玩具制造》记者早前趁赴美国采访之际,特意走访了位于纽约及洛杉矶的玩具销售四大梯队的主要代表 塔吉特超市、巴诺书店、FAO Schwarz玩具专卖店、各类社区店等,现将所见所闻与读者共享。美国玩具流通渠道主要包括四大梯队。第一梯队有沃尔玛、亚马逊、塔吉特;第二梯队是柯尔百货、杰西潘尼、巴诺书店和凯玛特等新杀入玩具零售领域的大型百货、大众连锁;第三梯队包括时尚潮店和专卖店,如FAO Schwartz、KB Toys、Party City等;第四梯队则主要是一些社区店、一元商店。塔吉特:品类繁多细分清晰塔吉特是仅次于沃尔玛的美国第二大零售百货集团。记者走访的是位于美国洛杉矶圣莫妮卡大道的塔吉特门店,其占地约1000平方米。与一般大型超市迷惑的布局不同,塔吉特的楼面规划清晰,各类商品标志亦十分明显,顾客能够快速找到方向和所需商品。玩具与游戏产品独立成区,一共占据了21列货架。玩具按品类、品牌、功能等有序排列,分有婴幼儿用品、学龄前玩具、娃娃玩具类、积木、节庆装扮用品、手工制作、家庭游戏等。美泰、孩之宝、乐高、费雪、斯平玛斯特、MGA Entertaiment的 L.O.L.惊喜系列等大牌是主打。与国内大型超市不同的是,场内在售的电动遥控类玩具占比极低,只有零星数款,目测占总玩具数量的不足1/20;而家庭游戏,如棋牌、地产大亨等产品在塔吉特的比重却是极大的,起码占据了两列货架。塔吉特美国第二大零售百货集团,店内的玩具布局清晰、种类繁多巴诺书店:消费体验好玩具类目少至今有近150年历史的巴诺书店是美国最大的实体书店集团,在全美拥有数百家门店,亦是仅次于亚马逊的全球第二大网上书店。据资料显示,巴诺书店将大力扩张玩具柜面,增加销售份额。就记者现场所见,玩具产品柜面仅占三四个书架,以授权类乐高积木,以及地产大亨等家庭乐游戏产品为主。但据传,眼下巴诺书店也面临严峻的经营考验,部分门店面临关闭危机,它能否成为玩具销售渠道的有力竞争者,还有待时间的验证。巴诺书店目前在售的玩具以积木、家庭游戏类产品为主,所占比例也不高FAO Schwartz:沉浸式销售体验促消费以沉浸式玩乐体验著称的FAO Schwarz玩具店,几经波折后,于2018年11月重返纽约,在寸土尺金的曼哈顿洛克菲勒中心开了一家占地约1800平方米的新旗舰店。据了解,这仅为之前最大旗舰店面积的1/3。全新旗舰店采用错层设计,底层是糖果、巧克力等各式零食;一层是婴幼儿玩具、赛车等产品;二层有科学发现类等玩具;三层则是毛绒天地。除了美泰、孩之宝、斯平马斯特等大牌外,其所经营的还有很多属独家销售玩具,定位高端消费人群。记者留意到,虽然有部分小件塑胶产品如汪汪队立大功变形金刚等系列在越南生产,但仍以中国制造的产品占多数。FAO Schwarz玩具店采用开放式货架,方便小朋友挑选玩具。店内还有各种玩具的演示和试玩。魔术师的卖力表演和热情邀请,使得大小朋友都乐而忘返。FAO Schwartz是以沉浸式玩乐体验著称的玩具玩具店,店内体验丰富,让消费者流连忘返其他渠道:店面不大玩具不缺作为美国市场玩具销售的又一支有力队伍,街头巷尾随处可见的便利店、社区店亦不容忽视。这些小店销售类别虽然少,但不论店面面积大小,几乎每家商店都有玩具产品销售,尤其以毛绒小挂件、塑胶小摆件、文具小配件、聚会装饰品等为多,其特点就是体积小、价格低。虽然这些小店不太起眼,但经营者了解消费者的喜好和消费习惯,所以小店的销售快、周转快、利润也相对较高,而且能快速测试到产品是否适销对路,为采购产品提供决策参考。玩具与消费电子产品的界限已越来越模糊,美国的不少电子游戏店,也融入了玩具产品的销售。以记者所到访洛杉矶的GameStop商店为例,就有很多游戏、动漫授权玩具产品销售。美国,作为全球最大的玩具消费国,尽管不同渠道面向的消费群体有所差异,但都致力为消费者提供更优质的产品和更良好的消费体验,从而让玩具真正成为人们日常的生活必需品。美国街头的各式便利店、游戏店都有玩具产品售卖,是一支不容忽视的销售队伍 来源:《中外玩具制造》2019年6月号作者:张嘉雄文标题有改动,文有删节

导读

更多玩具资讯,详见《中外玩具制造》杂志8月号

在全球氦气短缺的背景下,Party City于周四宣布,2019年将关闭45家门店,对于零售商来说,2019是更艰难的一年,已经宣布关闭的门店数量超过了2018年全年...

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在全球氦气短缺的背景下,Party City于周四宣布,2019年将关闭45家门店。

这家总部位于新泽西的派对用品公司没有公布受影响商店的名单,但表示将全年关闭。

美国和加拿大共有870家Party City门店,关闭的门店约占门店总数的5%。据当地新闻媒体报道,加州、伊利诺斯州、康涅狄格州和华盛顿的工厂都已关闭。

Party City首席执行长哈里森(James Harrison)周四在一份声明中说,该公司通常每年关闭10至15家门店。

哈里森说:“今年,在仔细考虑和评估了我们的门店数量后,我们决定关闭比以往更多的门店,以帮助优化我们的市场水平表现,专注于利润最高的门店,并改善我们门店组合的整体健康状况。”

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2019年,Party City将关闭约5%的门店。

对于零售商来说,2019是艰难的一年,已经宣布关闭的门店数量超过了2018年全年。

根据全球市场研究公司Coresight research、破产申请和公司盈利报告的数据,逾6500家公司宣布将关闭门店。

2018年,Coresight跟踪了5528家门店的关闭,其中包括玩具反斗城的所有门店,以及数百家床垫公司门店、凯马特和西尔斯门店,以及布鲁克斯通(Brookstone)剩余的商场门店。

Party City表示,它正在努力获得一个新的氦源,一份合同将从今年夏天开始向其门店供应氦,并将持续数年。该合同还有待最终批准。

哈里森说:“我们相信,这个新来源将大大消除我们目前在橡胶和金属气球销售方面的短缺,并提高我们恢复到正常水平的能力。”

随着Toys R Us的消亡,Party City也在大力推进玩具类别,2018年曾计划在假期前开设50家Toy City弹出式商店。该公司没有说它是否会在亚马逊上测试销售玩具。

与其服装业务不同 -arty City95%的时间由Party City制造或采购 - Party City仍将依赖外部供应商的玩具商品。该公司周四在与分析师和投资者的电话会议上表示,它不打算在不久的将来开始制造自己的玩具。“我们的目标不是成为沃尔玛或塔吉特,”沙利文后来告诉CNBC。

然而,复制反斗城的老路,并未能改变Party City业绩,反而加剧了其衰退。

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